Rockefeller-Prinzip

Rockefeller-Prinzip - Strategie der Markterschließung, bei der ein Produkt kostenfrei oder zu extrem günstigen Preis angeboten wird, um über dieses Produkt verkaufte Verbrauchsmaterialien oder Leistungen Gewinne zu erzielen. Benannt wurde dieses Prinzip nach J.D. Rockefeller (1839-1937), der Öllampen verschenkte bzw. sehr günstig abgab, mit dem Ziel das Öl für die Lampen (in Konkurrenz zu den damals üblichen Talgkerzen) zu verkaufen.

Das Rockefeller-Prinzip kommt seither in den unterschiedlichsten Branchen zum Einsatz. Zu den am häufigsten diskutierten Einsatzfeldern zählen beispielsweise die Telekommunikation (Mobiltelefone werden zum Teil kostenfrei vergeben, wenn ein entsprechender Vertrag abgeschlossen wird) und Drucker für Personal-Computer (preiswerte Drucker stehen teuren Patronen gegenüber).

Siehe auch: Penetrations-Preispolitik, Preiskauf

Lesezeichen setzen bei » 

Marktforschung, Marktanalysen, Marketing: SDI-Research findet Marktpotentziale, erhebt Meinungen und Motive und macht Entwicklungen und Trends transparent. Nützen Sie die Chancen eines offensiven Marketings, des aktiven Trendmanagements und langfristiger Marktstrategien.

Systemanalyse

Gesellschaft und Wirtschaft sind hochkomplexe, vernetzte Systeme. Die Systemanalyse löst den Umgang mit der Komplexität durch eigens dafür entwickelte Methoden auf. mehr...

Was Marken wertvoll macht

Erfolgreiche Marken sind um 80% besser an die Wertvorstellungen ihrer Kunden angepasst als der Durchschnitt der Marken. Welche Möglichkeiten Marken haben, um sich zu profilieren, zeigen die SDI-Wertewelten. mehr...